मनोविज्ञान में आकर्षण एक अवधारणा है जो एक व्यक्ति के आकर्षण को दूसरे स्थान पर ले जाती है। सरल शब्दों में, यह सहानुभूति है जो लोगों के बीच उत्पन्न होती है। इस तथ्य के बावजूद कि ऐसा लगता है कि यह भावना स्वतंत्र रूप से उभरती है, आकर्षण के कुछ कानून हैं, जिनका लंबे समय से बिक्री, विज्ञापन, मनोविज्ञान और कई अन्य क्षेत्रों के विशेषज्ञों द्वारा उपयोग किया जाता है। आकर्षण की अवधारणा को अब एक संकीर्ण मनोवैज्ञानिक शब्द नहीं माना जाता है - इसका लगभग हर जगह उपयोग किया जाता है।
आकर्षण गठन के मनोवैज्ञानिक तरीकों
किसी व्यक्ति के अच्छे स्वभाव का कारण बनने के लिए, आकर्षण की तकनीक का उपयोग करना पर्याप्त है। जो लोग डेल कार्नेगी की पुस्तक हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंंस पीपल से परिचित हैं, वे शायद कई परिचित चाल देखेंगे। इन पर विचार करें:
- "आपका नाम।" दुनिया में कोई आवाज किसी व्यक्ति के नाम के रूप में सुखद लगती है, इसलिए अक्सर नाम से व्यक्ति का नाम बुलाओ। चाहे वह ग्राहक या कंपनी कर्मचारी हो, या यहां तक कि आपके पड़ोसियों में से कोई भी - यदि आप नमस्कार करते हैं और नाम से उन्हें संदर्भित करते हैं तो सभी खुश होंगे।
- "दूरी"। एक दूरी है जिससे हम लोगों को घूम सकते हैं - करीबी लोग लगभग खड़े हो सकते हैं, लेकिन यदि कोई नया मित्र समान व्यवहार करता है, तो इससे नाराजगी हो जाएगी। इन सीमाओं को समझना, उन्हें महसूस करना और अंतरंग क्षेत्र के पहलू को पार करना महत्वपूर्ण है।
- "स्थानिक व्यवस्था"। मनोवैज्ञानिक कहते हैं कि यदि आप एक ही स्तर पर हैं, तो एक-दूसरे के पक्ष में होना सबसे अच्छा है - इससे अनावश्यक आक्रामकता दूर हो जाएगी। लेकिन मालिक और अधीनस्थ आमतौर पर एक-दूसरे के विपरीत होते हैं।
- आत्मा का मिरर। दोस्ताना, मुस्कान, खुले रहें, अपनी आंखों में देखो, लेकिन बिना तनाव के।
- "स्वर्ण शब्द।" साथी को प्रशंसा करें, अपनी पसंद का समर्थन करें, अपने फैसलों से सहमत हों।
- "रोगी श्रोता।" अगर आपके संवाददाता को बात करने की ज़रूरत है, तो उसे ऐसा करने दें, बस उसे नज़रअंदाज़ करें और उसे देखें ताकि वह समझ सके कि आप उसे पूरी तरह समझते हैं।
- "जेस्चर"। ऐसी सारी किताबें हैं जो आपको इशारों और चेहरे की अभिव्यक्तियों को सही ढंग से पढ़ने के लिए सिखाती हैं, इन सभी गैर-मौखिक संकेतों को सकारात्मक और नकारात्मक लोगों को साझा करें, और सिखाएं कि चुपचाप अच्छे संकेतों की प्रतिलिपि कैसे लें, जिससे सहानुभूति उकसाती है। शुरुआती स्तर पर, जेश्चर की प्रतिलिपि बनाने के लिए पर्याप्त है, लेकिन अपरिहार्य रूप से।
- "व्यक्तिगत जीवन"। किसी व्यक्ति के जीवन में रूचि रखें, प्रत्येक शब्द को याद रखें और बाद की बैठकों में, रुचि रखें कि उसके भतीजे के मामले कैसा रहे हैं या उसके कुत्ते को कैसे बरामद किया गया है। यह चौकस रवैया स्वभाव का कारण नहीं बन सकता है।
इस तरह के सरल आकर्षण तंत्र आपको न केवल टीम, ग्राहकों, मालिक के साथ अच्छे संबंध स्थापित करने की अनुमति देंगे, बल्कि उन लोगों के साथ भी जिन्हें आप मित्र बनाना चाहते हैं।
आकर्षण के प्रकार
आकर्षण के स्तर बहुत उथले से गहरे तक अलग हैं। आइए कुछ शुरुआती विचार करें:
- सहानुभूति। यह आकर्षण संचार की शुरुआत में होता है और शारीरिक आकर्षण, सामाजिक विशेषताओं, सामाजिक स्थिति के प्रतीक, और अन्य चीजों को बनाता है।
यह "मुखौटा" के लिए भावनात्मक प्रतिक्रिया है जिसे एक व्यक्ति पहनता है। - प्यार करता हूँ। इस भावना में यौन उत्पीड़न है, उत्तेजना से जुड़ा हुआ है, लेकिन बहुत तेज़ी से गुजरता है (2 साल तक)। यह पहली नजर में प्यार के लिए गलत है। यह मूल रूप से भूमिका व्यवहार, कुछ आदर्श के साथ व्यक्तित्व के संयोग की प्रतिक्रिया है। इस अवधि के दौरान एक व्यक्ति सबसे अच्छा दिखता है, जिसके बाद अक्सर निराशा होती है, यानी। प्यार किसी के आदर्श के लिए एक भावना है, वास्तविक व्यक्ति नहीं।
- स्नेह। यह संयुक्त गतिविधि के आधार पर उत्पन्न होता है, जो एक-दूसरे की आंखों में आकर्षण बढ़ाता है।
ये सबसे सतही स्तर हैं, लेकिन गहरे स्तर पर कोई भी व्यक्ति पर प्यार और निर्भरता जैसी भावनाओं पर विचार कर सकता है।