सबसे पहले, इस पुस्तक ने मुझे आकर्षित किया, क्योंकि मनोविज्ञान - रॉबर्ट चाल्डिनी में मेरे पसंदीदा लेखकों में से एक ने इसकी सिफारिश की थी। हालांकि पुस्तक पहले एक व्यापार उपकरण की तरह लग सकती है, यह सच से बहुत दूर है। यह मानव व्यवहार के मौलिक मुद्दों के बारे में बताता है - स्वयं के लिए जीना, स्वार्थी होना या इसके विपरीत, दूसरों के लिए जीना और परोपकारी होना?
किताब तीन मुख्य प्रकार के लोगों के व्यवहार प्रस्तुत करती है:
- लेकर्स - जिनके लिए व्यक्तिगत लाभ पहले आता है, और वे देने से अधिक प्राप्त करना पसंद करते हैं। इस तरह के बहुमत।
- एक्सचेंज, जो मानते हैं कि एक्सचेंज बराबर होना चाहिए - "मैं आप के लिए - आप मेरे लिए।"
- दाता - जो दूसरों को अपनी रुचियों के नुकसान के लिए मदद करने के इच्छुक हैं।
आप क्या सोचते हैं, जो अधिकांश व्यवसायों में कैरियर की सीढ़ी के सबसे कम चरणों पर कब्जा करता है? निश्चित रूप से आप कहेंगे कि दाता, और आप सही होंगे। और कैरियर की सीढ़ी के उच्चतम कदम कौन है? अधिकांश लोग "लेने" या "एक्सचेंजिंग" द्वारा जवाब देंगे, लेकिन फिर वे गलत होंगे। उच्चतम ग्रेड भी प्रदानकर्ताओं द्वारा लिया जाता है।
शोध के अनुसार, बिल्कुल किसी भी पेशे में, जो सांख्यिकीय रूप से पूर्ण बहुमत का उत्पादन करते हैं। यहां तक कि न्यायशास्त्र, बीमा, राजनीति जैसी शाखाओं में भी - जो लोग प्राप्त करने से अधिक देते हैं वे जीत प्राप्त करते हैं।
लेकिन उन शीर्षकों के बीच क्या अंतर है जो सबसे ऊपर की सामाजिक सीढ़ी पर हैं जो शीर्ष पर हैं? लेखक इस भेद को कहते हैं - "उचित परार्थ", जो कि दाताओं को विकसित करने की अनुमति देता है, और लेने वालों के दबाव में आत्म-विनाश नहीं करता है। पुस्तक कई रोचक क्षणों का वर्णन करती है जो किसी व्यक्ति के विश्वव्यापी को बदल सकती हैं और पूरी दुनिया में सुधार कर सकती हैं।
पुस्तक से आप पता लगा सकते हैं:
- "छद्म-दाता" से लेने वाले को कैसे अलग किया जाए, वार्षिक रिपोर्ट में सीईओ की तस्वीर से कंपनी के पतन के बारे में कैसे जानें।
- निःस्वार्थ रूप से मदद करने और विनिमय करने के लायक क्यों नहीं है।
- जिन लोगों के साथ आप काम करते हैं उनकी टीम ने आपके काम की उत्पादकता में काफी वृद्धि की है।
- दाता के परिप्रेक्ष्य से लोगों को प्रभावित करने के लिए उपकरण। वे प्रभुत्व के माध्यम से एक सामान्य विश्वास से अधिक शक्तिशाली क्यों हैं। "कमजोरी की स्थिति से संचार" क्या है, कोई भी कठोर तर्क कैसे प्राप्त कर सकता है, लेकिन सही सवाल।
- आप जॉर्ज वाशिंगटन का इस्तेमाल करने वाले दाताओं के प्रभाव के शक्तिशाली उपकरणों से परिचित हो जाएंगे। सलाह के लिए ईमानदारी से आवेदन करें, और आप एक व्यक्ति से उपयोगी वफादारी के अलावा उपयोगी जानकारी के अलावा प्राप्त करेंगे।
- दाता-नेताओं से दाता-हारने वालों के बीच मौलिक अंतर क्या है।
- शून्य-योग गेम के मामले में एक दाता क्यों नहीं बनें।
- अच्छे कर्मों का इलाज कैसे करें - "कट" या "छिड़काव" करने के लिए? एक ही दिन में सभी अच्छे कर्मों को एक साथ करें, या सप्ताह के दिनों में उन्हें समान रूप से वितरित करें?
- खुश होने और लंबे समय तक जीने के लिए एक वर्ष में दान का कितना समय काम करना आवश्यक है।
- लेने वालों के साथ दाता को कैसे व्यवहार करें।
- कई लोगों की छिपी परोपकार पर।
आज, दाताओं का व्यवहार अक्सर कमजोरी माना जाता है। बहुत से लोग जो छिपते हैं उन्हें नहीं देते हैं, बल्कि सावधानीपूर्वक इस तरह के व्यवहार को दबाने की कोशिश करते हैं। यह पुस्तक अन्य लोगों के साथ बातचीत के मनोविज्ञान के लिए नए क्षितिज खोलती है, जिससे हमें परोपकार पर हमारे विचारों पर पुनर्विचार करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।
मनोविज्ञान में सामाजिक प्रभाव के रूप में ऐसी चीज है - एक शक्तिशाली और व्यावहारिक रूप से अनियंत्रित उपकरण, जिसके अनुसार लोग पर्यावरण के प्रभाव के लिए उपयुक्त हैं और इसका अनुकरण करना शुरू कर देते हैं। इसके संदर्भ में, मैं पूरी तरह से सब कुछ पढ़ने के लिए इस पुस्तक की सिफारिश करना चाहता हूं, अधिकतर लोग दाताओं के सिद्धांतों के अनुसार जीना शुरू कर देंगे - जितना अधिक हमारा पर्यावरण परोपकार की ओर बदल जाएगा।