यदि कई साल पहले नेटवर्क मार्केटिंग की दुनिया धोखाधड़ी लग रही थी, तो आज इस तरह की कमाई लोगों की बढ़ती संख्या से पसंद की जाती है। ऐसा व्यवसाय उच्च शिक्षा और कार्य अनुभव के बिना खरोंच से शुरू करने का मौका प्रदान करता है - और कम समय में सफलता प्राप्त करने के लिए।
नेटवर्क विपणन - यह क्या है?
खुदरा नेटवर्क के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं को क्लासिक तरीके से कार्यान्वित किया जा सकता है। माल की एक श्रेणी है, जिसकी निर्माता बिक्री के अधिक बंद तरीके का चयन करती है, व्यक्तिगत विक्रेताओं की एक ramified प्रणाली के माध्यम से व्यापार कर रही है। नेटवर्क मार्केटिंग बिक्री के प्रतिशत के लिए काम कर रहे बिक्री एजेंटों के हाथों से लाभ बनाने का एक आर्थिक मॉडल है। उनकी आय उन भागीदारों पर निर्भर करती है जो दायरे के अधिकारों में समान हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करता है?
इस योजना के तहत विक्रेता व्यक्तिगत रूप से ग्राहक के साथ काम करते हैं, इसलिए यह प्रत्यक्ष बिक्री की विधि को संदर्भित करता है। नियम के रूप में पहले ग्राहक मित्र और रिश्तेदार हैं - बिक्री नेटवर्क विश्वास और विश्वास के कारण विकसित होता है। नेटवर्क मार्केटिंग का सार इस एल्गोरिदम में कम किया जा सकता है:
- एक नई ट्रेडिंग कंपनी का पंजीकरण और माल के थोक माल की खरीद
- वितरकों की खोज करें जो प्रत्यक्ष प्रतिनिधि बन जाएंगे और अतिरिक्त निवेश किए बिना लघु विज्ञापन अभियान आयोजित करना शुरू करेंगे
- वितरकों को प्रत्येक बेचे गए उत्पाद की लागत से, शेयरों के परिसर का विस्तार करना और आय के हिस्से को वरिष्ठ भागीदारों को स्थानांतरित करना।
पिरामिड और नेटवर्क मार्केटिंग के बीच क्या अंतर है?
वित्तीय पिरामिड केवल अपने संस्थापकों के लिए फायदेमंद है, जिन्होंने धोखाधड़ी की योजना का आविष्कार किया। इसका उद्देश्य फर्जी शेयर या बॉन्ड जारी करना है जिनके पास वास्तविक मूल्य नहीं है। पिरामिड और नेटवर्क मार्केटिंग के बीच का अंतर यह है कि यह अवैध कार्यों के कमीशन के बाद बंद हो जाता है। प्रत्यक्ष बिक्री का सिद्धांत कानूनी है और सभी वितरकों को कई सालों तक लाभ लाता है। यदि वित्तीय पिरामिड वादा करता है, लेकिन कंपनी को आकर्षित मित्रों के लिए बोनस का भुगतान नहीं करता है, तो विपणन प्रतिनिधियों को इसके लिए अतिरिक्त आय प्राप्त होती है।
नेटवर्क मार्केटिंग - नकारात्मक और पेशेवर
आय के मुख्य या अतिरिक्त स्रोत के रूप में, विपणन के फायदे और नुकसान होते हैं। व्यवसाय करने के इस प्रारूप के फायदों में से हैं:
- वास्तव में सार्थक उत्पादों को खरीदने का अवसर । नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे सामान्य रूप से महसूस किए गए लोगों की तुलना में माल की उच्च गुणवत्ता की गारंटी देते हैं।
- छूट की लचीला प्रणाली । प्रतिनिधि अपने ग्राहकों की तुलना में खरीद पर 30-40% कम खर्च करते हैं।
- पूंजी शुरू करने की कोई ज़रूरत नहीं है । नेटवर्क मार्केटिंग को वित्त के प्राथमिक निवेश की आवश्यकता नहीं है बशर्ते यह योजना कानूनी रूप से मान्य हो।
- नि: शुल्क प्रशिक्षण । वितरक उत्पादों, बिक्री नियमों और निष्क्रिय आय के लिए पेश किए जाते हैं।
- रिमोट काम कई साल पहले, ऑनलाइन साइटों के माध्यम से नेटवर्क व्यवसाय करना संभव हो गया था, इसलिए वितरकों को अपने ग्राहकों को खोजना नहीं है।
मुख्य नुकसान फर्म में कर्मचारियों की संख्या पर उत्पाद की कीमत पर निर्भरता है। जल्द या बाद में ऐसा समय आता है जब आप लाभप्रदता के उद्देश्यों के लिए कीमत नहीं बढ़ा सकते हैं, क्योंकि बाजार में संभावित मूल्य की सीमा तक पहुंच गई है। नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, यह जानना मुश्किल नहीं है कि नए भागीदारों का राजस्व पहले से ही परिचालन करने वालों की तुलना में काफी कम होगा। इसके बिना, उन्हें अभी भी अपने स्वयं के जेब से सामान खरीदने के लिए हर महीने एक निश्चित राशि बिताना पड़ता है।
नेटवर्क विपणन के प्रकार
व्यापार रणनीतियां स्तरों की संख्या और प्रतिभागियों की जिम्मेदारियों की सूची में भिन्न होती हैं। नेटवर्क व्यापार के पांच मुख्य प्रकार हैं जो व्यापक रूप से ज्ञात हो गए हैं:
- एक-स्तर (बिक्री के लिए भुगतान किया गया पैसा, नए एजेंटों को आकर्षित करने के लिए सेवाओं को प्रोत्साहित नहीं किया जाता है)।
- विभाग के साथ कदम (नेटवर्क के लिए वितरकों के कार्यान्वयन और कनेक्शन के लिए मिश्रित कमाई)।
- बाइनरी (बिजनेस नेटवर्क मार्केटिंग एक वास्तविक प्रवृत्ति के रूप में मानता है, इसलिए उद्यमी द्विआधारी योजनाओं को प्रायोजित करने के इच्छुक हैं)।
- मैट्रिक्स (संरचना के सदस्य एक दूसरे से दूसरे स्थानांतरित हो जाते हैं और एक दूसरे से दूसरे सेल में स्थानांतरित होते हैं)।
- स्तरित (इस तरह के नेटवर्क विपणन वितरकों और प्रबंधकों को कर्मचारियों को सीमित करता है)।
नेटवर्क मार्केटिंग - कमाई कैसे करें?
नेटवर्क में काम कई लोग इससे बचते हैं, यह विश्वास करते हुए कि यह वयस्क और सफल व्यक्ति के लिए आय का स्थिर स्रोत नहीं बन सकता है। यह कार्यालय के काम से कम आरामदायक नहीं होगा, अगर वितरक समझ सकता है कि उसे किस चरित्र के गुणों पर भरोसा करना चाहिए। नेटवर्क मार्केटिंग में काम संचार संबंधी व्यक्तित्वों को दिया जाता है जो परिसरों से पीड़ित नहीं होते हैं। किसी को अजनबियों के साथ खूबसूरती से और आत्मविश्वास से बात करने से डरना नहीं चाहिए, उन्हें सबसे विविध समूहों के सामान की पेशकश करना चाहिए।
नेटवर्क मार्केटिंग - लोगों को आकर्षित करने के लिए कैसे?
एमएलएम-संरचना के भागीदारों में से कोई भी केवल उच्च बिक्री पर आधार स्तर से आगे नहीं बढ़ेगा। परियोजना को प्रतिभागियों के निरंतर अद्यतन की आवश्यकता है, जिसके लिए एजेंटों को मानव मनोविज्ञान को जानने की आवश्यकता होती है। नेटवर्क मार्केटिंग में भागीदारों को शामिल करने के लिए आत्मविश्वास होने के नाते, प्रबंधक कभी-कभी इस तरह की गतिविधि के लिए एक संदिग्ध दृष्टिकोण से मुकाबला करता है। इसलिए, मुख्य लक्ष्य विचार की व्यर्थता में एक संभावित कर्मचारी की प्रेरणा होना चाहिए।
नेटवर्क मार्केटिंग में कैसे सफल होना है?
आंकड़ों का कहना है कि अच्छे नतीजे के नेटवर्क में, जो लोग व्यवस्थित प्रगति के साथ कामकाजी दिन की लगाई गई समझ की सीमा से परे जाना चाहते हैं, वे लोगों तक पहुंच जाते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होने का रहस्य कई नियमों में है:
- नियत लक्ष्य से विचलित नहीं होने की क्षमता;
- लोगों के साथ संवाद करते समय आत्म-नियंत्रण;
- अपने जीवन और आय की योजना बनाने की इच्छा;
- स्थायी आत्म-शिक्षा की क्षमता।
नेटवर्क विपणन - प्रेरणा
विफलता पहले चरण में उत्साह की कमी की ओर ले जाती है, जब नवागत को यह सुनिश्चित नहीं होता कि लाभ लाभ कैसे लाएगा और कितनी जल्दी। शुरुआत की विफलता में, व्यक्ति स्वयं, जो व्यक्तिगत गुणों के विकास के लिए मूल रूप से आदतों और जीवन के तरीके को बदलने के लिए तैयार नहीं है, को दोषी ठहराया जा सकता है। नेटवर्क मार्केटिंग में प्रेरणा किताबों, खोज इंजन, ऑडियो रिकॉर्डिंग और वीडियो ट्यूटोरियल से प्राप्त की जा सकती है। वह साधारण कार्यकर्ता से संगठनात्मक गुणों - भविष्य के नेता के साथ एक रचनात्मक प्रकृति से लाती है।
नेटवर्क विपणन - तथ्य
किसी भी व्यवसाय की तरह, नेटवर्क विपणन सांख्यिकी और इतिहास के संदर्भ में अध्ययन करने के लिए उत्सुक है। एमएलएम-संरचना आसानी से वित्तीय संकट का अनुभव करती है - यह एकमात्र प्रकार की उद्यमिता है जो मुश्किल समय में लाभप्रदता को कम नहीं करती है। नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में अन्य दिलचस्प तथ्यों को निम्नलिखित सूची में शामिल किया जा सकता है:
- सभी मौजूदा वितरण कंपनियों का कुल वार्षिक राजस्व $ 250 बिलियन से अधिक है। यदि आप प्रतिनिधियों की संख्या से इस राशि को विभाजित करते हैं, तो आप उनमें से प्रत्येक के लिए $ 4 हजार का मासिक वेतन प्राप्त करते हैं।
- एमएलएम-विक्रेताओं के माध्यम से बेचे जाने वाले 60% सामान बेचे गए।
- मौजूदा अरबपति के 20% ने नेटवर्क प्रतिनिधि के रूप में एक करियर शुरू किया। दुनिया में एक और 4 अरबपति हर हफ्ते उसी कारण से समृद्ध हो रहे हैं।
- नेटवर्क मार्केटिंग को बेवकूफ नहीं माना जा सकता है, क्योंकि बड़े निगमों के शेयर आधिकारिक तौर पर विनिमय बाजारों पर बेचे जाते हैं।
- यह काम पुरुषों की तुलना में महिलाओं की तरह है: प्रत्येक लड़के-वितरक के लिए 4 लड़कियां हैं।
नेटवर्क विपणन पर किताबें
किसी भी क्षेत्र में सफलता प्राप्त करने के लिए, ज्ञान के सामान को लगातार भरना आवश्यक है। इस प्रकार के व्यवसाय में, शिक्षण सामग्री पढ़ना विफलताओं और नुकसान से बचने में मदद करता है, जो अनुभवी लोगों से परिचित हैं। प्रत्येक संगठन के पास प्रबंधकों द्वारा लिखी गई पुस्तकों का अपना सेट होता है जिन्होंने सफलता हासिल की है। उनके अलावा एक सामान्य सूची है, जिसमें विभिन्न क्षेत्रों के नेटवर्क विपणन पर किताबें शामिल हैं:
- डॉन फाइल "एक नैपकिन पर दस सबक । " उद्यमियों के लिए व्यावसायिक अवसरों की सीमाओं का वर्णन करता है।
- जर्नल मार्क "नेटवर्क मार्केटिंग में आपका पहला साल । " शुरुआती लोगों के लिए व्यावहारिक सलाह देता है जो लाखों कमाई करना चाहते हैं।
- जॉन मैक्सवेल "लीडरशिप" । अन्य लोगों के साथ सहयोग के सिद्धांतों और भागीदारों के साथ सही संबंध बनाने का खुलासा करता है।
- टॉम श्राइटर "टर्बो-एमएलएम" । मिथकों को नकारते हुए कि नेटवर्क मार्केटिंग का मुख्य सिद्धांत धोखाधड़ी है।
- जॉन मिल्टन "दुनिया में सबसे महान नेटवर्कर" । कई बेस्ट सेलिंग किताबों के लेखक की जीवनी की कथा।
नेटवर्क विपणन के शीर्ष नेता
इस क्षेत्र में नेताओं का चयन करने के मानदंड कर्मचारियों की संख्या और बिक्री में स्थिर वृद्धि है। बड़े वार्षिक राजस्व प्राप्त करने के माध्यम से दुनिया में नेटवर्क विपणन विकसित करने वाले पूर्ण नेता हैं:
- एवन - एक कंपनी सजावटी सौंदर्य प्रसाधनों, अपशिष्ट के लिए धन, पोशाक गहने और इत्र की बिक्री में लगी हुई है।
- एमवे - सफाई, इत्र, विटामिन की खुराक के लिए मतलब है।
- हर्बालाइफ - वजन घटाने और वसूली के लिए दवाएं ।
- मैरी Kay - पुरुषों और महिलाओं के लिए सुगंध, मेकअप।
- ट्यूपरवेयर - बर्तन, रसोई उपकरण, भंडारण के लिए कंटेनर।