मार्केटर - यह कौन है, मार्केटर का काम क्या है?

एक मार्केटर एक शोधकर्ता है, एक नवप्रवर्तनक। अलग-अलग कंपनियों में इस विशेषज्ञ के वास्तविक कार्य महत्वपूर्ण रूप से भिन्न हो सकते हैं, लेकिन उनका सार एक है - बाजार, प्रतिस्पर्धियों, उपभोक्ताओं आदि का शोध।

मार्केटर - यह पेशे क्या है?

21 शताब्दी को उपभोक्ताओं की सदी कहा जाता है, हालांकि रूस में पहले "विपणक" लगभग 5 शताब्दियों पहले दिखाई दिए, जब कुछ व्यापारियों ने नियमित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उत्पादों या स्मृति चिन्हों के छोटे "नमूने" दिए। अन्य व्यापारियों ने ग्राहकों को घर पर खरीद की मुफ्त डिलीवरी आकर्षित की, दूसरों ने आदेश दिया और अन्य देशों से भी आवश्यक व्यक्ति को लाया। और पहला "विज्ञापन" प्राचीन मिस्र की पपीरी पर पाया जा सकता है।

यह समझने के लिए कि किसी विशेष फर्म में मार्केटर क्या कर रहा है, आपको रुचि के संगठन के विनिर्देशों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। एक मार्केटर का मुख्य कार्य कंपनी की दक्षता में योगदान देना है, और नतीजतन, लाभ बढ़ाने के लिए। विपणन विश्लेषक निम्नलिखित कार्य करता है:

• बाजार विश्लेषण आयोजित करता है, इसकी क्षमता का आकलन करता है;
• उद्योग को संपूर्ण और प्रतियोगियों के रूप में मूल्यांकन करता है;
• भविष्यवाणी की मांग
• एक विपणन रणनीति विकसित करता है।

जो लोग अभी भी समझ में नहीं आते हैं, मार्केटर - यह कौन है, यह याद करने योग्य है कि औसत व्यक्ति प्रत्येक चरण में विशेषज्ञ के काम के परिणामों को पूरा करता है। ये विज्ञापन के साथ बिलबोर्ड और पोस्टर हैं, बोनस और छूट पर आकर्षक ऑफर, टीवी, रेडियो और इंटरनेट पर विज्ञापन । दुकानों का वर्गीकरण, फिटनेस क्लब के विशेष ऑफ़र, सौंदर्य सैलून इत्यादि। - यह सभी एकमात्र उद्देश्य के साथ एक मार्केटर द्वारा विकसित किया गया है - माल और सेवाओं के कई खरीदारों को आकर्षित करने के लिए।

मार्केटर - कर्तव्यों

यह समझने के लिए कि एक मार्केटर क्या करने में सक्षम होना चाहिए, अपने कर्तव्यों पर विचार करना आवश्यक है। मार्केटर बाजार पर उत्पादों या सेवाओं की बिक्री के लिए अनुसंधान करता है, जो उनकी कंपनी उत्पादित करता है, प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति को ध्यान में रखता है, उपभोक्ता वरीयताओं में बदलाव की जांच करता है, रिपोर्ट तैयार करता है, ग्राहकों या खरीदारों को आकर्षित करने के लिए रणनीतियों के माध्यम से सोचता है।

एक विपणन विशेषज्ञ का सफल कैरियर केवल तभी संभव है जब अर्थशास्त्र, समाजशास्त्र, मनोविज्ञान, सांख्यिकी, न्यायशास्त्र, इतिहास के क्षेत्र से मजबूत ज्ञान हो। इस पेशे में एक विशेषज्ञ और इस तरह के गुणों के लिए यह आवश्यक है:

• उत्कृष्ट स्मृति, बड़ी मात्रा में जानकारी संसाधित करने की क्षमता;
• संचार कौशल;
• संगठनात्मक कौशल;
• संरचनात्मक और विश्लेषणात्मक सोच ;
• तनाव प्रतिरोध;
• रचनात्मकता, एक गैर मानक समाधान खोजने की क्षमता;
• उच्च सीखने की क्षमता।

विपणक कहां हैं?

किसी कंपनी, फर्म या स्टोर में मार्केटर सेवाओं की आवश्यकता होती है। विपणन एक गतिविधि है जो लक्ष्य की पहचान और संतोषजनक है। इस तरह की गतिविधि में लगे विशेषज्ञ को जरूरतों की गणना करने और संगठन के काम को समायोजित करने में सक्षम होना चाहिए। विभिन्न क्षेत्रों में एक मार्केटर के काम के उदाहरण:

• दुकान में मार्केटर वर्ष के समय के आधार पर वर्गीकरण का चयन करता है, आउटलेट का स्थान;
• ट्रैवल कंपनी में मार्केटिंग विशेषज्ञ विज्ञापन अभियान आयोजित करता है, सबसे लोकप्रिय दिशा निर्धारित करता है;
• एक बड़ी कंपनी में, मार्केटर मांग की गणना करता है, ताकि उत्पादन "गोदाम में" काम न करे।

मार्केटेटर कितना कमाता है?

एक मार्केटर कितना है - यह महत्वपूर्ण प्रश्न भविष्य के छात्रों को हित करता है जिन्होंने इस पेशे को सीखने का फैसला किया है। यदि आप वैश्विक प्रतिष्ठा वाले विशेषज्ञों को ध्यान में नहीं रखते हैं, जिनकी सेवाएं बहुत महंगे हैं, तो मार्केटेटर का औसत वेतन $ 500 और $ 1,000 के बीच उतार-चढ़ाव करता है। न्यूनतम भुगतान पर अक्सर कल के छात्रों को लेते हैं, और व्यापक अनुभव वाले विशेषज्ञ और मार्केटिंग के क्षेत्र में अपना स्वयं का काम दावा कर सकते हैं और वेतन औसत से काफी अधिक है।

मार्केटेटर कैसे बनें?

इस पेशे को प्राप्त करने में रुचि रखते हुए, मार्केटर के लिए कहां अध्ययन करना है, यह चुनने में एक समस्या है। कई विश्वविद्यालयों में विपणन का अध्ययन किया जाता है, लेकिन विकल्प को रोकने के लिए बेहतर है:

• मास्को स्टेट इंस्टीट्यूट ऑफ इंटरनेशनल रिलेशंस;
• "हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स";
• रूसी संघ के राष्ट्रपति के तहत रूसी अर्थव्यवस्था अकादमी और लोक सेवा के बिजनेस एंड बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन संस्थान।

एक इंटरनेट विपणक कैसे बनें?

इंटरनेट विपणक इंटरनेट पर उत्पादों को बढ़ावा देने और किसी विशेष साइट पर आगंतुकों को आकर्षित करने में लगा हुआ है। इस तरह के एक विशेषज्ञ की विशिष्टता यह है कि उसे नेटवर्क प्रौद्योगिकियों का अच्छा ज्ञान होना चाहिए, आवश्यक जानकारी की तलाश करने, वेब डिज़ाइन की जटिलताओं और इलेक्ट्रॉनिक भुगतान तकनीकों को समझने में सक्षम होना चाहिए। पेशे इंटरनेट विपणक अधिक लोकप्रिय हो रहा है, इसकी रसीद के लिए एक स्नातक विशेषज्ञ पर्याप्त और प्रशिक्षण पाठ्यक्रम होगा।

मार्केटर के लिए किताबें

पेशेवर साहित्य का अध्ययन न केवल छात्रों के लिए बल्कि काम करने वाले पेशेवरों के लिए भी जरूरी है।

1. "सामग्री विपणन । इंटरनेट युग में ग्राहकों को आकर्षित करने के नए तरीके ", एम। स्टाल्ज़नर। इस पुस्तक से, आप संभावित ग्राहकों द्वारा संभावित चाल को अनदेखा करने की स्थिति में मार्केटर का काम क्या कर सकते हैं, यह पता लगा सकते हैं।
2. «ई-मेल मार्केटिंग», डी। बिल्ली । यह पुस्तक उन लोगों के लिए उपयोगी होगी जो ई-मेल द्वारा प्रचार पत्रों के वितरण में लगे हुए हैं। इस ज्ञान को मजबूत करने के लिए प्रत्येक अध्याय के बाद उपलब्ध होमवर्क में मदद मिलेगी।
3. "सरफान मार्केटिंग", ई। सेर्नोविट्स । इस पुस्तक के लिए धन्यवाद, आप ग्राहकों और बिक्री की संख्या बढ़ाने के लिए मुंह के शब्द का उपयोग करना सीख सकते हैं, वायरल सामग्री बना सकते हैं।
4. "संक्रामक। मुंह के शब्द का मनोविज्ञान ", जे बर्गर । एक और पुस्तक, जो आपको एक सरफान रेडियो की मदद से बिक्री बढ़ाने के लिए सिखाती है। इसके अलावा, वह संक्रामकता के सिद्धांतों के बारे में बात करेगी, जिसके माध्यम से लोग कंपनी और उसके उत्पादों के बारे में बात करेंगे।
5. "प्रभावी वाणिज्यिक प्रस्ताव। व्यापक मार्गदर्शन ", डी। कपलुनोव । यह पुस्तक आपको सिखाएगी कि व्यावहारिक व्यावसायिक प्रस्ताव कैसे बनाएं।

सबसे अच्छा विपणक

अतीत के प्रसिद्ध विपणक और उनके तरीके धीरे-धीरे इतिहास में नीचे जाते हैं, क्योंकि नई शताब्दी अपने नियमों को निर्देशित करती है। यहां बड़ी कंपनियों के प्रतिनिधि हैं जिन्होंने न केवल अतीत में सफलता हासिल की है, बल्कि वर्तमान में अपनी स्थिति खोने में भी कामयाब रहे हैं।

1. हॉवर्ड Schultz । उन्होंने स्टारबक्स में अपना करियर शुरू किया - फिर यह एक कॉफी कंपनी थी। वह लोकप्रिय कॉफी हाउसों का नेटवर्क बनाने के लिए प्रोजेक्ट के लेखक बने। लाइफ क्रेडिट - व्यवसाय के सार को बदलने से डरो मत।
2. पैट्रिक डॉयल । पिज़्ज़ेरिया डोमिनोज़ पिज्जा के राष्ट्रपति। 2010 में, उन्होंने अपने पिज्जा की कमियों को पहचानने वाला एक सनसनीखेज विज्ञापन अभियान लॉन्च किया। उसके बाद, कंपनी ने नई प्रौद्योगिकियों के परिचय की घोषणा की, जिसके कारण बिक्री में तेजी आई।
3. तदाशी यानाई । यूनिको ब्रांड के निर्माता, फास्ट रिटेलिंग। इस ब्रांड के कपड़ों की विशिष्टता यह है कि यह फैशन नहीं था, लेकिन सुविधा और कार्यक्षमता जो पहली जगह पर रखी गई थी।