किसी भी व्यवसाय के प्रभावी विकास का पहला कानून प्रगति से जुड़ा हुआ है। विज्ञापन - यह सेवा और सामान की मांग बढ़ाने के लिए आधार है। योग्यतापूर्ण विज्ञापन और विपणन रणनीतियों को संभावित ग्राहकों को जानकारी फैल जाएगी। आप बहुत निवेश कर सकते हैं, लेकिन पार्टिसन मार्केटिंग का उपयोग करने के लिए यह अधिक लाभदायक होगा।
गुरिल्ला विपणन क्या है?
यदि आप विशेष शब्दावली का उपयोग करके पदोन्नति के इस तरीके का वर्णन करते हैं, तो गुरिल्ला मार्केटिंग एक प्रभावी और कम बजट वाले विज्ञापन विकल्प हैं। एक कम लागत वाले मार्केटिंग प्रकार रिज़ॉर्ट के लिए, न केवल अगर कंपनी विज्ञापन के लिए धन आवंटित करने का जोखिम नहीं उठा सकती है। पार्टिसन मार्केटिंग महंगा विज्ञापन विधियों के साथ जा सकता है और इसकी प्रभावशीलता बढ़ा सकता है।
गुरिल्ला विपणन - प्रकार
गुरिल्ला मार्केटिंग की आधुनिक विधि को बढ़ावा देने के विभिन्न तरीकों में शामिल हैं:
- व्यापार कार्ड;
- रंग या काले और सफेद पुस्तिकाएं;
- भीड़ वाले स्थानों में संकेत;
- सैंडविच "चलना";
- कंपनी लोगो के साथ ग्रीटिंग कार्ड;
- वितरण,
- स्पैम, आदि
साथ में, विज्ञापन के ये बजट विधियां पदोन्नति के महंगे तरीकों से अधिक प्रभावी हैं। पार्टिसन और वायरल मार्केटिंग समानार्थी हैं। अभ्यास के रूप में, इंटरनेट में, पक्षपातपूर्ण विपणन विधियां अधिक लाभदायक होती हैं। तो थोड़े समय में आप बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों को संसाधित कर सकते हैं।
गुरिल्ला विपणन - पेशेवरों और विपक्ष
यदि बड़ी कंपनियां शास्त्रीय और पक्षपातपूर्ण विपणन विधियों दोनों का एक साथ उपयोग करने का जोखिम उठा सकती हैं, तो कम बजट वाले लोग पदोन्नति का दूसरा विकल्प पसंद करते हैं। गुरिल्ला मार्केटिंग की मुख्य विशेषताएं महंगा विज्ञापन विधियों (मीडिया, पूर्ण पुस्तिकाएं, विस्तृत वितरण के कैटलॉग) की अनदेखी कर रही हैं। एक उचित योजनाबद्ध पदोन्नति योजना के साथ, पक्षपातपूर्ण विपणन में कोई डाउनसाइड्स नहीं है, क्योंकि यह सबसे बड़े संभावित दर्शकों तक पहुंचने के कार्य पर आधारित है।
गुरिल्ला विपणन के तरीके
गुरिल्ला मार्केटिंग के आधुनिक तरीकों में नेटवर्क मार्केटिंग की विधि और वास्तविक प्रत्यक्ष प्रचार की विधि शामिल हो सकती है। इंटरनेट में, सूचनाओं को बड़ी संख्या में लोगों को आने का मौका मिलता है जो विज्ञापन को बढ़ावा देंगे, धीरे-धीरे संभावित ग्राहकों के सभी नए और नए दर्शकों का ध्यान आकर्षित करेंगे।
पार्टिसन मार्केटिंग सबसे अच्छा उदाहरण है
कार्रवाई में विशेष रूप से उज्ज्वल गुरिल्ला विपणन कॉस्मेटिक निगमों के दिग्गजों के विकास के लिए खोजा जा सकता है: ओरिफ्लेम, एवन, मैरी के। एक समय में ये कंपनियां भी नवागंतुक थीं और उन्हें मीडिया पर विज्ञापन में निवेश करने या उच्च तकनीक पदोन्नति के तरीकों का उपयोग करने का अवसर नहीं मिला था और फिर जांच सलाहकार जिन्होंने जांच और कैटलॉग के साथ सड़कों में प्रवेश किया था, काम में प्रवेश किया।
उन्होंने न केवल अपने सामान की पेशकश की, उन्होंने भीड़ वाले स्थानों में व्यापक विज्ञापन किया, उन्होंने व्यक्तिगत संपर्क की रणनीति चुना। लड़कियां और लड़के हर घर, हर संगठन के पास गए और सभी संभावित खरीदारों को अपने सामान की पेशकश की। गुरिल्ला मार्केटिंग के इस तरीके में, कैटलॉग, पुस्तिकाएं, पुस्तिकाएं इत्यादि के वायरल विधियों और वितरण दोनों शामिल थे।
यदि आप पार्टिसन मार्केटिंग के मूल उपकरण को उदाहरण के रूप में उद्धृत करते हैं, तो आपको "द सोपरानोस" श्रृंखला के विज्ञापन को याद रखना होगा। शहर की सड़कों के साथ श्रृंखला के प्रचार के दौरान टैक्सी कारों ने सामान के सामान से नकली मानव हाथ से निकल दिया। इस विधि का चिप यह था कि हाथ की कृत्रिम नकल जैकेट की आस्तीन में पहनी थी, कफलिंक्स के साथ एक आदमी की शर्ट की आस्तीन और उसकी उंगली पर एक बड़ी मुहर। रचना को श्रृंखला के नाम से स्टिकर के साथ पूरक किया गया था। हमें यह स्वीकार करना होगा कि कदम सफल रहा और दर्शकों के साथ शो को बहुत लोकप्रियता लाया।
सामाजिक नेटवर्क में Guerrilla विपणन
कम बजट विज्ञापन विधियों में, जानकारी के तेज़ी से प्रसार के लिए सबसे अधिक लाभदायक और कम लागत वाले विकल्प हमेशा उपयोग किए जाते हैं। और यदि मीडिया पर एक व्यवसाय के लिए बहुत पैसा चाहिए, तो इंटरनेट पर गुरिल्ला मार्केटिंग पूरी तरह से सोशल नेटवर्क के आधार पर मौजूद हो सकता है। इस तरह के सोशल नेटवर्क्स का व्यापक रूप से दौरा किया जाता है, जैसे कि वीकॉन्टैक्टे, ओडोक्लास्निकी, मेल, रु, इंस्टाग्राम, फेसबुक और अन्य, व्यापक विज्ञापन के लिए सबसे अधिक लाभदायक जगह। यहां गुरिल्ला मार्केटिंग के उपकरण विज्ञापन के स्पैमिंग और स्वैच्छिक वितरण दोनों हैं।
सही रूप से शामिल गोरिल्ला मार्केटिंग टूल आउटपुट पर अविश्वसनीय परिणाम देने, मुनाफे में वृद्धि करने और न्यूनतम निवेश के साथ एक स्थिर कारोबार सुनिश्चित करने में सक्षम हैं। इसलिए, विज्ञापन में मौलिकता और रचनात्मकता, मीडिया या रंगीन सड़क स्क्रीन पर क्लिप रखने के जादुई तरीके से अधिक ध्यान आकर्षित करती है।
पर्यटन में गुरिल्ला विपणन
अभ्यास में पक्षपातपूर्ण विपणन का सबसे प्रभावी उपयोग व्यापार पुस्तक "पर्यटन में गुरिल्ला मार्केटिंग" में दिखाया गया है। लेखक अलेक्जेंडर श्नाइडमैन ने बजटीय पदोन्नति के शास्त्रीय तरीकों, साथ ही सामाजिक नेटवर्क और पूरे इंटरनेट बेस में प्रस्ताव वितरित करने के आधुनिक तरीकों का उपयोग करने के सभी तरीकों का विस्तार किया।
गुरिल्ला विपणन विचार
माल या सेवाओं के प्रचार का पक्षपातपूर्ण विपणन अपने तीन खंभे पर रहता है:
- न्यूनतम लागत;
- अधिकतम दर्शक (संभावित ग्राहक);
- रचनात्मक दृष्टिकोण और मौलिकता।
न्यूनतम लागत का नियम लागू करना मुश्किल है, लेकिन वास्तविक है। आवेदकों के एक विशेष श्रोताओं पर ध्यान देना उचित है। इसलिए मेट्रो के प्रवेश द्वार पर पुस्तिकाएं और फ्लायर वितरित करने वाले किशोर छोटे शुल्क के लिए एक छोटे से शुल्क के लिए विज्ञापन वितरण की दर को पूरा करने में सक्षम हैं। इन सेवाओं के लिए भुगतान रोजमर्रा के काम के लिए एक विशेष व्यक्ति को भर्ती करने से फर्म को कई बार सस्ता खर्च करेगा। इस तरह के पर्चे सभी सामाजिक सर्किलों में संभावित ग्राहकों से विशेष ध्यान देते हैं।
पदोन्नति के विचारों में से एक घरेलू सेवाओं के भुगतान पर विज्ञापन था, इसलिए किराए, बिजली, गैस और पानी के बिलों ने सेवाओं के संकेत और सभी उपलब्ध संपर्कों के साथ यात्रा कंपनी के लोगो को सजाया। आबादी के सभी हिस्सों में विज्ञापन के तेज़ी से फैलने के कारण संभावित ग्राहकों के दर्शकों का अधिकतम कब्जा हासिल किया जाता है। और रचनात्मक गैर-मानक समाधान प्रदान करेगा।