एक सफल विज्ञापन अभियान उत्पादों और सेवाओं के बारे में जानकारी प्रसारित करता है, ग्राहकों को आकर्षित करता है और बिक्री उत्पन्न करता है। उपभोक्ता को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने के लिए, आपको सही विज्ञापन चुनना होगा। आधुनिक विज्ञापन के प्रकार उनकी विविधता में हड़ताली हैं।
व्यवसाय के लिए विज्ञापन का एक उपयुक्त संस्करण सीधे अपने लक्षित दर्शकों पर निर्भर करता है। चयनित प्रकार के विज्ञापन प्रभावी ढंग से उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट खंड को कवर करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय स्वामी जानता है कि उसका संभावित ग्राहक एक विशिष्ट पत्रिका पढ़ रहा है, इसमें उसके उत्पाद या सेवा के बारे में प्रकाशन पोस्ट करना तार्किक होगा।
विज्ञापन के प्रकार और उनकी विशेषताओं
विज्ञापन के प्रकारों का वर्गीकरण दो प्रकारों में बांटा गया है:
- उद्देश्य से;
- वैसे जानकारी संचारित किया जाता है।
पहला प्रकार सभी विज्ञापनों को विचारों में विभाजित करता है, इस पर निर्भर करता है कि इसका क्या उद्देश्य है। निम्नलिखित विकल्पों को आवंटित करें:
- जानकारीपूर्ण (बाजार में परिचय के चरण में उपयोग किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के बारे में दर्शकों को घोषित करता है);
- मनाने (एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा के पक्ष में एक विकल्प बनाने के लिए एक व्यक्ति को प्रोत्साहित करता है, चुनिंदा मांग के गठन के लिए महत्वपूर्ण है);
- यादगार (एक सेवा या उत्पाद की याद ताजा, बिक्री बिंदु, गुण और इतने पर, संतृप्ति के चरण में महत्वपूर्ण है);
- मजबूती (जागरूकता का समर्थन करता है, उपभोक्ता की पसंद को प्रोत्साहित करता है, संतृप्ति के चरण में भी महत्वपूर्ण है);
- छवि (कंपनी की दृढ़ता, विश्वसनीयता और स्थिरता के बारे में बोलती है, यह सभी चरणों में महत्वपूर्ण है)।
विज्ञापन वर्गीकृत करने का दूसरा तरीका सूचना हस्तांतरण चैनल से संबंधित है। सभी विज्ञापन दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:
- प्रदर्शन;
- nemediynaya।
प्रदर्शन विज्ञापन
मीडिया मीडिया है। यह समझने के लिए कि इस प्रकार के किस प्रकार के विज्ञापन हैं, "मीडिया क्या मौजूद है?" प्रश्न का उत्तर देना आवश्यक है। मीडिया वाहक के माध्यम से विज्ञापन के प्रकार लागत, लक्षित दर्शकों, जिस तरह से जानकारी वितरित की जाती है और वांछित प्रभाव में भिन्न होती है।
टेलीविजन विज्ञापन
टेलीविजन की व्यापक पहुंच है, और टीवी विज्ञापन आदर्श हैं यदि इसका उद्देश्य किसी उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी को बड़े दर्शकों के बारे में जानकारी देना है। टेलीविजन विज्ञापन के अन्य प्रकार के विज्ञापनों पर कई फायदे हैं - यह वीडियो, ध्वनि, आंदोलन और रंग को जोड़ता है। मामले में माल का प्रदर्शन करने के लिए आवश्यक होने पर यह विशेष रूप से उपयोगी होता है।
टेलीविजन पर विज्ञापन बड़े पैमाने पर बाजार के लिए सबसे प्रभावी प्रारूपों में से एक माना जाता है। यह वाणिज्यिक एयरटाइम की उच्च कीमत साबित करता है। अमेरिका में, वार्षिक फुटबॉल चैंपियनशिप के दौरान, दुनिया में सबसे महत्वपूर्ण और महंगे विज्ञापन कार्यक्रम के रूप में जाना जाता है, प्रसारण मैचों में एक विराम के दौरान तीस सेकंड क्लिप की लागत 3.5 मिलियन डॉलर तक पहुंच गई।
वाणिज्यिक एयरटाइम 20, 40, 60 सेकंड की इकाइयों में बेचा जाता है, और लागत कई कारकों पर निर्भर करती है:
- उपस्थिति की आवृत्ति;
- टेलीविजन कार्यक्रम;
- क्षेत्रीय या संघीय प्रसारण;
- कवर चैनलों की संख्या।
रेडियो विज्ञापन
रेडियो विज्ञापन की विशेषताएं हैं कि ध्वनि की सीमाएं हैं। श्रोताओं को याद रखना मुश्किल हो सकता है कि उन्होंने क्या सुना है, और फिर रेडियो विज्ञापन का प्रभाव खो गया है। इस पर काबू पाने का सबसे अच्छा तरीका नियमित रूप से विज्ञापन संदेशों को दोहराना है, जो लागत बढ़ाता है। यदि पूरी तरह से निवेश करने की कोई संभावना नहीं है, तो बेहतर है कि इस प्रकार के विज्ञापन पर पैसे खर्च न करें, क्योंकि आप पाते हैं कि यह मजबूत नतीजे नहीं देता है।
प्रेस में विज्ञापन
आवधिक माध्यमों के माध्यम से संभावित ग्राहकों को सूचित करना एक पारंपरिक विज्ञापन प्रारूप है। प्रेस में मुख्य प्रकार के विज्ञापन:
- पत्रिका में विज्ञापन । यह आपको लक्षित बाजार तक तेज़ी से और आसानी से पहुंचने में मदद करेगा। पत्रिकाएं एक बहुत ही चुनिंदा श्रोताओं की पेशकश करती हैं, जो विज्ञापन में रुचि रखते हैं, पत्रिका के विषय से निकटता से संबंधित हैं। पाठकों (संभावित ग्राहकों) लंबे समय तक स्टोर पत्रिकाएं, विज्ञापन को बार-बार ध्यान आकर्षित करने का मौका देते हैं।
- समाचार पत्र में विज्ञापन । पत्रिका की तुलना में अधिक सुलभ, और पाठकों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देता है। समाचार पत्र का रूब्रिक में लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में मदद करता है। समाचार पत्र को एक विश्वसनीय विज्ञापन माध्यम माना जाता है, हालांकि यह पत्रिका में उतना उज्ज्वल नहीं है, एक दृश्य पहलू व्यक्त किया जाता है।
इंटरनेट पर विज्ञापन
ऑनलाइन विज्ञापन के फायदे यह है कि यह अपेक्षाकृत कम कीमत पर वैश्विक दर्शकों तक पहुंचने में मदद करता है। आधुनिक समाज में, लगभग हर व्यक्ति, खरीदने से पहले, समीक्षा और विवरण की खोज में वैश्विक नेटवर्क की पड़ताल करता है। ऑनलाइन विज्ञापन के उदाहरण:
- खोज इंजन परिणाम पृष्ठों पर प्रदर्शित प्रासंगिक विज्ञापन;
- विज्ञापन बैनर;
- टेक्स्ट विज्ञापन;
- एक सोशल नेटवर्क में विज्ञापन;
- विज्ञापन नेटवर्क;
- स्पैम ई-मेल सहित मार्केटिंग ईमेल।
पारगमन विज्ञापन
ट्रांजिट विज्ञापन विज्ञापन या परिवहन में विज्ञापन कर रहा है। यह लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए प्रभावी प्रारूपों में से एक है। हर शहर में सार्वजनिक परिवहन है। पारगमन विज्ञापन की विशेषताएं यह है कि यह आवश्यक है:
- उज्ज्वल और आकर्षक हो;
- समझने योग्य, जल्दी से माना जाता है, लेकिन अधिकतम जानकारीपूर्ण;
- जुनूनी, अक्सर एक संभावित ग्राहक की आंखों के लिए आते हैं।
गैर मीडिया विज्ञापन
व्यवसायों को लगातार अपने संभावित ग्राहक से अपील करने के लिए नए प्रकार के विज्ञापन देखना पड़ता है। सूचनाओं की उच्च प्रतिस्पर्धा और अनावश्यकता लक्षित दर्शकों को प्रत्यक्ष अपील की प्रक्रिया को जटिल बनाती है। बाजार में खुद के बारे में बयान के वैकल्पिक, कभी-कभी आक्रामक, रूप हैं।
प्रत्यक्ष विज्ञापन
विज्ञापन में प्रत्यक्ष अपील हाल ही में दिखाई दी। XXI शताब्दी के तथाकथित प्रत्यक्ष विपणन। इसमें शामिल हैं:
- प्रत्यक्ष मेलिंग;
- ई-मेल द्वारा प्रत्यक्ष मेलिंग;
- एसएमएस का प्रेषण;
- टेलीमार्केटिंग, यानी, फोन पर माल और सेवाओं का प्रचार।
उदाहरण के लिए, ई-मेल पर साप्ताहिक या मासिक न्यूज़लेटर्स सुनवाई पर ब्रांड नाम स्टोर करते हैं। टेलीमार्केटिंग, ग्राहकों को मतदान करने और नए उत्पादों को उपलब्ध कराने के तरीके के रूप में, ग्राहक के साथ निरंतर संचार बनाए रखता है। प्रत्यक्ष विपणन लोकप्रिय हो गया है क्योंकि यह आपको ग्राहक प्रतिक्रिया दरों को आसानी से ट्रैक करने की अनुमति देता है और विज्ञापनदाताओं को वित्तीय निवेश की प्रभावशीलता को मापने में सहायता करता है।
विज्ञापन प्रिंट करें
प्रिंट विज्ञापन की प्रभावशीलता जरूरी नहीं है और साबित करने के लिए है। डिजिटल प्रौद्योगिकियों की आधुनिक युग में, व्यवसाय अभी भी आवधिक पत्रों में खुद के बारे में बात कर रहा है और यहां तक कि प्रिंट विज्ञापन के नए रूपों की तलाश भी कर रहा है। पॉलीग्राफिक विज्ञापन के प्रकार विविध हैं, ये हैं:
- ब्रोशर;
- पत्रक;
- यात्रियों;
- हाथ;
- विज्ञापनों।
ऐसे विज्ञापन उत्पादों के वितरण की विधियां भी अलग हैं:
- सड़क पर प्रमोटर, शॉपिंग मॉल में;
- मेलबॉक्स या दरवाजे पर सीधी डिलीवरी;
- बस स्टॉप और लिफ्ट पर विज्ञापन;
- दुकानों में रैक।
बिक्री के अंक में विज्ञापन
दुकान में विज्ञापन खरीदार के साथ बातचीत का एक आक्रामक प्रारूप है, यह पसंद के पल में उपभोक्ता से आगे निकलता है, अपने फैसले को प्रभावित करता है। बिक्री बिंदुओं में विज्ञापन किसी भी विज्ञापन को खुदरा स्टोर या सेवा वितरण बिंदु में रखा जाता है। बिक्री के बिंदु पर किस प्रकार के विज्ञापन मौजूद हैं:
- चेकआउट पर, विशेष स्टैंड पर, आंखों के स्तर पर प्रमुख स्थानों में उत्पादों को रखकर;
- बैनर, प्रवेश द्वार पर संकेत और बाहर निकलें;
- डिस्प्ले पर वीडियो विज्ञापन;
- गाड़ियां पर विज्ञापन;
- प्रचार, उत्पाद परीक्षण;
- शेयरों की घोषणा
स्मारिका विज्ञापन
स्मारिका उत्पाद लक्षित ग्राहक से संपर्क करने का एक और अपेक्षाकृत नया तरीका है। इस खंड में किस प्रकार के विज्ञापन मौजूद हैं? सबसे विविध, क्योंकि स्मारिका में आप लगभग सब कुछ बदल सकते हैं: एक मग, और एक तकिया। आपको केवल ब्रांड लोगो को लागू करने, ब्रांड रंगों में उत्पाद निष्पादित करने और इसे संभावित ग्राहक को सौंपने की आवश्यकता है।
"स्मारिका" के पास "हां" कहने के लिए मजबूत तर्क हैं: "
- जिस चीज पर कंपनी को जानकारी दी जाती है वह फायदेमंद है, इसका उपयोग लंबे समय तक किया जाएगा - विज्ञापन जानकारी के साथ संपर्क लंबा है।
- स्मारिका उत्पाद रिश्तेदारों, अपने मालिक के दोस्तों, उनके लिए काम करने के क्षेत्र में पड़ते हैं।
- यदि आप पिछले दो प्लस खाते में ध्यान देते हैं, तो स्मारिका विज्ञापन बजटीय है, और भविष्य के ग्राहकों के साथ संपर्क लंबा और एकाधिक है।
प्रोमोशनल घटनाएं
वर्तमान समय में, बिक्री एक कठिन काम है। कठोर प्रतिस्पर्धा, अदला-बदली वस्तुओं के साथ बाजार की संतृप्ति, एक परिष्कृत उपभोक्ता ऐसा कुछ है जो आधुनिक व्यापार से निपटना है। विज्ञापन कार्यक्रम - यह एक और प्रकार का विज्ञापन है, जो छोटे उद्यमियों और बड़े निगमों द्वारा सक्रिय रूप से और स्वेच्छा से संबोधित किया जाता है। प्रोमोशनल कार्यक्रमों में शामिल हैं:
- प्रोन्नति;
- बेचने;
- प्रदर्शनियों;
- बोनस और छूट का संचय;
- पुरस्कार की चपेट में;
प्रोमोशनल इवेंट्स का लक्ष्य है:
- उत्पाद के बारे में ग्राहकों को सूचित करना। उपभोक्ता को खरीदने का फैसला कैसे होता है, अगर वह उत्पाद के अस्तित्व के बारे में नहीं जानता है? कोई रास्ता नहीं इसलिए, प्रभावी प्रचार अभियान के लिए प्रचार गतिविधियां महत्वपूर्ण हैं।
- बनाए गए विकल्प के लिए उत्पाद और प्रोत्साहन के बारे में अनुस्मारक।
- संभावित ग्राहकों या किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा के पक्ष में चुनाव करने के लिए संभावित ग्राहकों की प्रेरणा।
यह समझना महत्वपूर्ण है कि एक सफल विज्ञापन अभियान विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों का सही संयोजन है, यह प्रचार की एक समन्वित श्रृंखला है। सक्षम ब्रांड पदोन्नति के बिना असंभव है:
- लक्ष्यों की स्पष्ट सेटिंग;
- बजट परिभाषा और योजना;
- बाजार का ज्ञान;
- पदोन्नति के नियम और चरणों का निर्धारण;
- विज्ञापन के प्रकार का सही संयोजन।